将优质国货卖到海外 他们打破“低价低质”旧印象

  制药股份公司辞职,来到白云化工竞聘市场销售岗。竞聘成功后她主动请缨,投身云南、贵州、红牡丹心水论坛宝连灯!广西三个经济欠发达区域的市场销售工作。

  连续两年,李分明超额完成任务目标,所辖区域内白云牌密封胶的市场占有率节节攀升。由于业绩突出,她被调回广州本部。当时,广州的密封胶销售量是全国所有区域市场中最高的。

  “可别小看这密封胶,高空玻璃会不会掉落看这胶,建筑立面会不会成‘花脸’看这胶,就连雾霾是否会加重也和它相关。”李分明以逾440米高的广州国际金融中心举例:金融中心的玻璃幕墙,一块高4.5米宽1.5米,最大板块自重达600公斤,这么重的玻璃全靠结构密封胶粘合,且要抵御住严寒酷暑、狂风骤雨。万一结构密封胶质量不过关,则高空中的玻璃幕墙会成为“定时炸弹”,甚至致人死亡。

  此外,“有厂商为了降低成本,在密封胶里添加工业白油。一段时间后,工业白油便会渗透到建筑幕墙材料里,导致幕墙污染,外表看起来像一块脏抹布”。李分明告诉记者,工业白油具有挥发性,有害物质进入大气层还会造成空气污染甚至雾霾。

  由于一直坚持高品质,白云化工生产的密封胶被广泛认可,从人民大会堂外墙翻修到国家图书馆、“鸟巢”、“水立方”的建设,用的皆是白云化工生产的密封胶。

  白云化工从2008年起开拓海外市场,并在2012年正式提出“致力打造全球密封胶领袖品牌”的企业愿景。当时,全球密封胶市场几乎被国外两个品牌独霸,尤其是幕墙市场基本看不到国产品牌密封胶产品。李分明被公司派去主要负责外贸业务,此后她每年要飞往中东与东南亚各国十余次。

  可国产品牌想要开拓海外市场谈何容易?李分明只能先从参加当地的行业展销会开始,卖力吆喝自家密封胶。“我们的密封胶一直走高质量高价格路线。可在外国人眼中,中国品牌意味着低价低质,许多客商一问价格,扭头便走”。

  李分明并没有放弃。一次在迪拜参展时,一名技术工程师正在为哈里法塔(迪拜塔)满场找一种不会变色的透明结构密封胶,可现场诸多产品均不符合要求。这名工程师走到白云化工展位前,抱着试试看的态度询问了李分明。“当时我恰巧带有这种结构密封胶的样板,就送给了他。一个月后,他打来电话说样板完全符合要求,紧急订货2000支!”

  就这样,白云化工逐渐凭借优质的产品与完善的服务打开了全球市场,站稳了脚跟。

  今年广交会期间,有来自非洲与东南亚的客户经过白云化工展台,竖起大拇指道:“BAIYUN,I KNOW,牛魔王管家婆BAIYUN,GOOD!”

  “品牌得到认可,除了企业自身努力之外,重要原因还有国家国力日渐强盛,出台一系列支持企业做大做强的政策。”李分明感慨,“如今外国人再看中国品牌,更多是信赖与认可。”

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